كويز نموذج التفاوض صيفي 1440 هـ

كويز التفاوض

نموذج صيفي 1440

المستوى السابع

إعداد الكويز : مريم أبوالكنج




  • س1- يهدف تكتيك الابتزاز
    • ا/تهديد المفاوض الخصم
    • ب/طرح مقترح في مصلحة المفاوض
    • ج/اظهار المفاوض الخصم بمظهر غير عقلاني
    • د/تقديم مقترحات مشروطه
  • س2- يتظاهر المفاوض ال بلي بنتر بأنه
    • ا/غبي
    • ب/ ذكي
    • ج/متوتر
    • د/غير متوتر
  • س3- يعني المنطق والموضوعيه
    • ا/الاهتمام بتحديد وعرض الحقايق
    • ب/تجنب استخدام التهديد واساليب الضغط
    • ج/تقديم تنازلات مدروسه بدون انتظار مقابلها
    • د/بناء علاقات من الود والتفاهم مع اطراف التفاوض
  • س4- يقوم التفاوض الدبلوماسي علي اقامة العلاقات بين
    • ا/الزملاء في العمل
    • ب/ الدول
    • ج/البائع والمشتري
    • د/وزاره حكومه ما
  • س5- الغرض من طرح الاسئلة الايحائيه هو
    • ا/ توجيه الاجابة في اتجاه معين
    • ب/الحصول على اجابه قاطعه
    • ج/الاستطلاع
    • د/الحصول على معلومات تفصيليه
  • س6- يستخدم المفاوض تكتيك التملق ضد خصم كبير السن
    • ا/ صحيح
    • ب/ خطا
  • س7- اذا لم يمتلك احد اطراف التفاوض قوة فعليه فهو يتبنئ
    • ا/ منهج الجهد المشترك لحل المشكلات
    • ب/تكتيك التصيد
    • ج/تكتيك التهديد
    • د/ منهج المساومه
  • س8- اذا ما شعرالمفاوض ان اهدافه تحققت فعليه ان
    • ا/ يطيل وقت الاجتماع
    • ب/ لا يطيل وقت الاجتماع
    • ج/ينفد استراتيجيه استنزاف جهد المفاوض الخصم
    • د/ ينفذ استراتيجيه استنزاف وقت المفاوضات
  • س9- يقصد بتكيك السوابق
    • ا/ الاستشهاد بسوابق من مفاوضات جرت سابقا مع اطراف الاخرى
    • ب/اطاله وقت المفاوضات
    • ج/ تقليص المجال الخاضع للتفاوض
    • د/ تقصير وقت المفاوضات
  • س10- من مبادئ التفاوض التي تتعلق بنظام العمل في المفاوضات هو
    • ا/ عدم الرد علي مقترحات المفاوض الخصم
    • ب/ التكبر
    • ج/ تجنب التعقيد
    • د/ التسرع في الرد
  • س11- يهدف تكتيك الحرب النفسيه لاشعار الطرف الاخر برغبته في انهاء المفاوضات بأسرع وقت ممكن
    • ا/ صحيح
    • ب/ خطا
  • س12- التركيز مبكرا علي القضايا الخلافيه
    • ا/يتيح المجال لحل الصراع
    • ب/ لا يتيح المجال لحل الصراع
    • ج/ يخلق سهوله في حل الصراع
    • د/يخلق سهوله في تنفيذ التكتيكات التفاوضيه
  • س13- يعتمد نجاح عمليه التفاوض على
    • ا/ الاستراتيجية الهجومية
    • ب/التكيك الدفاعي
    • ج/الاعداد الجيد للمفاوضات
    • د/التكيتك الهجومي
  • س14- يهدف التفاوض إلى
    • ا/ الرفع من درجة الشك لدي الاطراف المتفاوضه
    • ب/ الوصول الى طريق مسدود
    • ج/تضييق شقة الخلاف بين اطراف التفاوض
    • د/ توسيع شقة الخلاف بين اطراف التفاوص
  • س15- عندما تكون العلاقة بين اطراف التفاوض مستقلة فتكون النيه نحو تبني المنهج
    • ا/المفاوض المتوقف قليلا
    • ب/ الجهد المشترك لحل المشكلات
    • ج/ المساومه
    • د/المفاوض الساخر
  • س16- يتكون الفريق التفاوضي من
    • ا/ فريق مباشر فقط
    • ب/ فريق مباشرفقط
    • ج/ فريق مباشر وغير مباشر
    • د/ مستشارين متخصصين
  • س17- يعني تنازل كل اطراف التفاوض عن اهدافهم الصغرى
    • ا/ الحل الوسط
    • ب/ التصحيح
    • ج/ المأزق
    • د/ فرض الحل
  • س18- يهدف تكتيك البيانات غير الصحيحه الي
    • ا/ التضليل
    • ب/طلب المزيد من المعلومات
    • ج/التعاون مع المفاوض الخصم
    • د/تخفيف الضغوطات علي المفاوض الخصم
  • س19- تعني الثقة بالنفس لدي المفاوض
    • ا/ ضروره التمييز بين المواقف التفاوضية
    • ب/تحقيق قدر ملائم من التوازن بين الثقة وافتراض حسن النيه
    • ج/التاكد من الواقعيه في تحديد الاهداف
    • د/ البحث عن حلول موضوعية
  • س20- يعتمد تكتيك شد ذيل الحيوان على
    • ا/ اقناع المفاوض الخصم بالموافقه على مقترحه
    • ب/ اقناع المفاوص الخصم بالموافقه على عكس المقترح
    • ج/ تقديم العرض الاول
    • د/ التحكم في لهجه المفاوضات
  • س21- يهدف اسلوب المفاوض الساخر او الاستهزايي الي
    • ا/ اكتشاف موقف المفغوض الخصم
    • ب/ جعل النفاوض الخصم متوترا
    • ج/ احداث نزاع بين اعضاء الفريق التفاوضي
    • د/ جعل المفاوض الخصم غير متوتر
  • س22- من مبادئ التفاوض التي تتعلق بالمفاوض هي
    • ا/ مراعه مبدأ العرض
    • ب/ التردد
    • ج/ عدم مراعه مبدأ السريه
    • د/ الانفعال المخطط
  • س23- الخطوه الثانيه في الاعداد للمفاوضات هي
    • ا/ تحديد الاسئلة
    • ب/ الحقائق والافتراضات
    • ج/مراجعه البيانات وتنظيم المواقف
    • د/ جمع البيانات وتنظيمها
  • س24- تصلح طريقه المقايضه
    • ا/ للنقاط قليله الاهميه
    • ب/ للنقاط كبيره الاهميه
    • ج/لتنفيذ استراتيجه التسويف
    • د/ لتنفيذ استرتيحيه الانسحاب الهادئ
  • س25- يعني وضع الاهداف عند الاعداد للمفاوضات انه على المفاوض تحديد مالذي يريده
    • ا/ عند اختيار التكتيك المناسب
    • ب/اثناء الجلوس على مائده المفاوضات
    • ج/عند نهايه المفاوضات
    • د/ قبل الجلوس على مائده. المفاوضات
  • س26- يقصد بتفاوض ربح/ ربح مساعده اطراف التفاوض بعضها البعض
    • ا/ صح
    • ب/ خطا
  • س27- تستخدم استراتيجية التقييد للتشدد في القضايا الرئسيه الهامه
    • ا/ صحيح
    • ب/ خطا
  • س28- تقوم استراتيجية المصالح المشتركة علي
    • ا/ التعاون بين اطراف التفاوض
    • ب/ عدم التعاون بين اطراف التفاوض
    • ج/الإكراه
    • د/ الخداع
  • س29- عند البدء بأية مفاوضات تترواح المواقف الاوليه لكل المفاوضين بين
    • ا/ الموده والعدواه الظاهره
    • ب/ تكتيك الالتزام المسبق وتكتيك التضاد بين الشركاء
    • ج/ استراتيجية استنزاف وقت المفاوص الخصم واستراتيجية استنزاف اموال المفاوض
    • د/ الموده والعداوه الغير الظاهره
  • س30- يعتمد في استراتيجية التشتيت
    • ا/رسم سياسيه ماكره لتفتيت وحده وتكامل فريق التفاوض
    • ب/ القدره على التنويع والتشكيل والتعديل والتبديل للمبادرات التفاوضات
    • ج/التعاون بين اطراف التفاوض
    • د/ حشد كافة الامكانيات التي تكفل السيطره الكامله علي جلسات التفاوض
  • س31- يكمن ان بتعمد المفاوض خلق جو من التوتر في الجلسات التفاوضيه من اجل
    • ا/ الاخلال بتوازن المفاوض الخصم
    • ب/ تطبيق منهج الجهد المشترك لحل المشكلات
    • ج/ تطبيق تكتيك السلوك الاعتباطي
    • د/ تطبيق منهج المساومه
  • س32- نجاح اي عمليه تفاوضيه يقوم على
    • ا/ موضوع لا يتفهمه اطراف التفاوض
    • ب/ موضوع يتفهمه جميع اطراف التفاوض
    • ج/ غياب القضية التفاوضيه
    • د/ موضوع يتفهمه احد اطراف التفاوض
  • س33- احد حدود الفريق التفاوضي
    • ا/ قيد عسكري
    • ب/ قيد اجتماعي
    • ج/ قيد اقتصادي
    • د/ قيد سياسي
  • س34- عند اختيار المفاوض يجب ان تكون له دافعيه
    • ا/ قوه فقط
    • ب/ انتماء فقط
    • ج/ انجاز فقظ
    • د/ قوه وانجاز وانتماء
  • س35- يمكن اعداد جدول الاعمال من
    • ا/ حذف القضايا التي لا يرغب المفاوض
    • ب/ تحديد مستويات الطموح لدي المفاوض
    • ج/ جميع الحقائق والافتراضات
    • د/الحقائق عن الافتراضات
  • س36- مبادئ التفاوض التي تتعلق بالسلوك التفاوضي هو
    • ا/ احترام الهويه الشخصيه
    • ب/ عدم احترام الهويه الشخصيه
    • ج/ عدم تفهم احاسيس الطرف الاخر
  • س37- لا يزيد حجم الفريق التفاوضي
    • ا/ 4 اشخاص
    • ب/ 5 اشخاص
    • ج/ 7 اشخاص
    • د/ 6 اشخاص
  • س38- يتيح تكتيك تقديم العرض الاول من امكانيه التحكم في المفاوضات
    • ا/ صحيح
    • ب/ خطا
  • س39- يقوم المحكم في العمليه التفاوضيه ب
    • ا/ تنفيذ الاستراتيجيات التفاوضيه
    • ب/ تنفيذ التكتيات التفاوضيه
    • ج/ اتخاذ قرار لحل الصراع
    • د/ تقديم مقترحات لاطراف التفاوض
  • س40- وجود اكثر من 4 اشخاص في الفريق التفاوضي يجعل من الصعب
    • ا/ تحديد مستوى الطموح
    • ب/ابقاء الفريق تحت المراقبه
    • ج/ وضع الحلول البديله
    • د/ تعريف القضيه التفاوضيه
حصلت على 0 اجابه صحيحه من 40 سؤال

ليست هناك تعليقات