كويز ادارة التفاوض (الفصل السابع)

إدارة التفاوض المستوى السابع

كويز دار 423 جامعة الامام للتعليم عن بعد

أسئلة الفصل السابع من الفرز

أسهل عن بعد

• س1- يقوم المفاوض عند استخدام استراتيجية ادعاء العجز:
  • أ. يطلب اللجوء الى الوساطة
  • ب. عدم تقديم تنازلات بسبب الضغوط
  • ج. طلب اللجوء الى التحكيم.
  • د. تقديم تنازلات
• س 2- يحرص المفاوض في استراتيجية تفادي النزاع الى تفادي:
  • أ. كافة أسباب النزاع
  • ب. اللجوء الى الوساطة
  • ج. كافة أسباب التفاهم
  • د. اللجوء الى التحكيم
• س 3- تقوم استراتيجية التدرج على:
  • أ. تنازل أطراف التفاوض عن بعض أهدافهم الكبرى
  • ب. الإجابة عن السؤال بسؤال
  • ج. تنازل أطراف التفاوض عن بعض أهدافهم الصغرى
  • د. التحرك خطوه بخطوه
• س 4- يحرص المفاوض في استراتيجية تفادي النزاع على:
  • أ. التشدد في القضايا الفرعية
  • ب. تكثيف وتأكيد المواجهة مع المفاوض الخصم
  • ج. التشدد في القضايا الأساسية
  • د. تفادي كافة اسباب النزاع كخط استراتيجي
• س 5-تقوم استراتيجية " استنزاف جهد الطرف الآخر " على:
  • أ. التهديد
  • ب. تقصير مدة الجلسات التفاوضية
  • ج. اشغال المفاوض الخصم بالقضايا الشكليه
  • د. زيادة معدلات إنفاق الطرف الآخر
• س 6- تقوم استراتيجية تعميق العلاقة القائمة على الوصول لمدى:
  • أ. أكبر من التعاون
  • ب. أكبر من المنافسة
  • ج. أكبر من المناورات
  • د. أصغر من المتعاونين
• س 7- تقوم استراتيجية ادعاء العجز على:
  • أ. تقديم تنازلات
  • ب. عدم تقديم تنازلات
  • ج. التشدد في القضايا الفرعية
  • د. تطويل مدة الجلسات التفاوضية
• س 8- تقوم استراتيجية " توسيع نطاق التعاون بمده إلى مجاملات جديدة " على:
  • أ. الانسحاب الهادي
  • ب. الأمر الواقع
  • ج. الواقع التاريخي بين أطراف التفاوض
  • د. المفاجأة
• س 9- تقوم استراتيجية تعميق العلاقة القائمة على الوصول لمدى:
  • أ. أكبر من التنازلات
  • ب. أصغر من التعاون
  • ج- أكبر من التعاون
  • د. أكبر من المناورات
• س 10- في استراتيجية التشتيت (التفتيت) يتم رسم سياسة ماكرة لتقوية وحدة وتكامل فريق التفاوض الخصم.
  • أ. صحيح
  • ب- خطأ
• س 11- تقوم استراتيجية التعاون على مبدأ:
  • أ. القتال
  • ب- الكسب للطرفين
  • ج- التنافس
  • د- تجنب الكذب
• س 12- تعتبر استراتيجية "التشتيت" استراتيجية:
  • أ. ماكرة
  • ب. غير قانونية
  • ج. ربح – خسارة
  • د. لا يوجد خيار صحيح
• س 13- تستخدم استراتيجية التفتيت:
  • أ. للتشدد في القضايا الرئيسية الهامة
  • ب. لتقديم تنازلات في القضايا الفرعية
  • ج. للتشديد في القضايا الرئيسية الهامة وكذلك تقديم تنازلات في القضايا الفرعية
  • د. لا يوجد خيار صحيح
• س 14- تعني استراتيجية "الإنهاك "استنزاف:
  • أ. الاموال
  • ب. الوقت
  • ج. الأموال والوقت
  • د. لا يوجد خيار صحيح
• س 15- قد يصل الأمر في استخدام استراتيجية التكامل إلى ان يصبح أطراف التفاوض:
  • أ. شخصاً واحداً
  • ب. أعداء
  • ج. متباعدين
  • د. لا يوجد خيار صحيح
• س 16- تقوم استراتيجية التدرج على مبدأ:
  • أ. التحرك خطوة خطوة
  • ب. الخبطة القاضية
  • ج. الانجاز مرة واحدة
  • د. لا شيء مما ذكر
• س 17- تقوم استراتيجية المواجهة على المبدأ:
  • أ. الإصغاء
  • ب. الكسب لكل الأطراف
  • ج. التنافس
  • د. لا شيء مما ذكر .
• س 18- تهدف استراتيجية ادعاء العجز إلى:
  • أ. تقديم تنازلات
  • ب. عدم تقديم تنازلات
  • ج. التشديد في القضايا الرئيسية الهامة
  • د. لا شيء مما ذكر
• س 19- في استراتيجية احكام السيطرة، يحرص المفاوض على إبقاء المفاوض الخصم في مركز:
  • أ. المسيطر
  • ب. المدافع
  • ج. المهاجم
  • د. لا شيء مما ذكر
• س 20- من استراتيجيات التفاوض "المصالح المشتركة " وهي:
  • أ. استراتيجية التكامل
  • ب. استراتيجية تعميق العلاقة القائمة
  • ج. أ + ب
  • د. لا شيء مما ذكر
• س 21- تقوم استراتيجية " تطوير التعاون الحالي " على:
  • أ. الانسحاب الظاهري
  • ب. الكر والفر
  • ج. أ + ب
  • د. لا شيء مما ذكر
• س 22- تقوم " استراتيجية التكامل " على:
  • ا. التقييد
  • ب. ادعاء العجز
  • ج. أ + ب
  • د. لا شيء مما ذكر
• س 23- تقوم استراتيجية " التشتيت او التفتيت " على:
  • ا. تقوية وحدة وتكامل فريق التفاوض
  • ب. ادعاء العجز
  • ج. الكر والفر
  • د. لا شيء مما ذكر
• س 24- تقوم استراتيجية "تعميق العلاقة القائمة " على الوصول لمدى ..... من التعاون بين أطراف التفاوض.
  • ا. أكبر
  • ب. منعدم
  • ج. ضعيف
  • د. لا شيء مما ذكر
• س 25- تعني استراتيجية "الإنهاك " استنزاف:
  • ا. الجهد
  • ب. الوقت
  • ج. أ + ب
  • د. لا شيء مما ذكر
• س 26- تقوم استراتيجية المواجهة على:
  • أ. التعاون مع مفاوض الخصم
  • ب. الإجابة عن السؤال بجواب ناقص
  • ج. الاستشهاد بسوابق في المفاوضات
  • د. المواجهة
• س 27- تقوم استراتيجية " التشتيت " على فحص وتشخيص وتحديد:
  • ا. صفات رئيس الفريق التفاوضي الخصم
  • ب. أهم نقاط الضعف والقوة للفريق التفاوضي
  • ج. أ + ب
  • د. لا شيء مما ذكر
• س 28- تهدف استراتيجية " استنزاف وقت الطرف الأخر " إلى:
  • أ. تقصير قترة التفاوض
  • ب. تطويل قترة التفاوض
  • ج. تكثيف طاقات المفاوض
  • د. التهديد

حصلت على 0 اجابه صحيحه من 28 سؤال