كويز ادارة التفاوض (الفصل الرابع)

كويز دار 423 جامعة الامام للتعليم عن بعد
اسئلة الفصل الرابع من الفرز
اسهل عن بعد



  • س1- قد تحتاج بعض المفاوضات الى:
    • أ. التسرع في الرد.
    • ب. تكون لجان عمل لموضوعات متخصصة وعقد مفاوضات فرعيه
    • ج. عدم احترم الهوية الشخصية لمفاوض الخصم
    • د. التأخر عن الوقت المحدد للجلسات التفاوضية
  • س 2- من مهام رئيس الفريق التفاوضي
    • أ. خلق خلاف في وجهات النظر بين أعضاء الفريق التفاوضي
    • ب. الحرص على توتير علاقته بالفريق التفاوضي
    • ج. الضغط على أعضاء الفريق التفاوضي
    • د. تنمية مهارات السلوك المرن في أعضاء الفريق التفاوضي
  • س 3- يقصد بالأفراد الذين لهم علاقة مباشره وفعليه بالعملية التفاوضية
    • أ. الفريق غير المباشر
    • ب. المحكمين
    • ج. الفريق المباشر
    • د. الوسطاء
  • س 4- ليس من حدود الفريق التفاوضي
    • أ. قيد اقتصادي
    • ب. قيد العدد
    • ج. قيد الرقابة
    • د. قيد التنسيق
  • س 5- ليس من واجبات رئيس الفريق التفاوضي
    • أ. فض الاجتماعات
    • ب. تحكيم العملية التفاوضية
    • ج. إعداد تقرير المفاوضات
    • د. مستوى التنازلات وتوقيتاتها
  • س 6- عند اختيار المفاوض يجيب ان تكون لديه القدرة على
    • أ. اطالة وقت الجلسة التفاوضية
    • ب. تقليص وقت الجلسة التفاوضية
    • ج. عدم التحيز القومي او العرقي او الاجتماعي
    • د. التحير القومي او العرقي او الاجتماعي
  • س 7- ينبغي ان لا يزيد حجم الفريق التفاوضي عن
    • أ. 6 اشخاص
    • ب. ٤ اشخاص
    • ج. ٥ اشخاص
    • د. ٧ اشخاص
  • س 8- تشمل مشاركة أشخاص آخرين مع الفريق التفاوضي المباشر في المفاوضات
    • أ. تحديد عدد الجلسات التفاوضية
    • ب. الاستشارة فقط
    • ج. اتخاذ القرار والاستشارة
    • د. اتخاذ القرار
  • س 9- يزداد استخدام الفريق التفاوضي بدلا من المفاوض الفرد بسبب
    • أ. الحرص على تقليل عدد الجلسات التفاوضية
    • ب. الحرص على زيادة عدد الجلسات التفاوضية
    • ج. قلة الأدوار في المفاوضات
    • د. ازدياد تعقيدات المفاوضات
  • س 10- يتولى الموجه دور
    • أ. الوساطة بين أطراف التفاوض
    • ب. تحليل التفاعلات والمناقشة
    • ج. المناقشة
    • د. تحليل التفاعلات
  • س 11- يقوم اختيار رئيس الفريق التفاوضي على
    • أ. التكتيكات المتوقعة من المفاوض الخصم
    • ب.اخلاق المفاوض
    • ج. الاستراتيجيات المتوقعة من المفاوض الخصم
    • د. منصب المفاوض
  • س 12- يجب أن يعتمد اختيار المفاوض على صفات شخصية، منها
    • أ. الطموح والثقة بالنفس
    • ب. القدرة على التوقع
    • ج. الثقة بالنفس فقط
    • د. الطموح فقط
  • س 13- يرجع اختيار المفاوض إلى شروط معنية منها
    • أ. قدرته على القيادة
    • ب. قوة احتمال ذهنية وبدنية ومعرفة فنية بتقنيات المفاوضات
    • ج. معرفة فنية بتقلبات المفاوضات فقط
    • د. قوة احتمال ذهنية وبدنية فقط
  • س 14- لأي فريق تفاوضي حدود في
    • أ. الزمن والعدد والتعاون
    • ب. العدد فقط
    • ج. التعاون فقط
    • د. الزمن فقط
  • س 15- الموجه هو الذي يتولى المناقشة
    • أ. خطأ
    • ب. صحيح
  • س 16- يعتمد اختيار رئيس الفريق التفاوضي على
    • أ. قدرته على الابتعاد عن التحيز العرقي أو الديني
    • ب. منصبه في المنظمة المعينة فقط
    • ج. منصبه في المنظمة المعنية وقدرته على القيادة
    • د. قدرته على القيادة فقط
  • س 17- المقرر هو الذي يدون مراحل المناقشات والتنازلات المقدمة والاتفاقيات التي تم التوصل إليها
    • أ. صحيح
    • ب. خطأ
  • س 18- عند اختيار رئيس الفريق التفاوضي، يجب أن تكون منزلته ....... مقارنة لمنزلة رئيس الفريق الخصم
    • أ. أكبر
    • ب. أقل
    • ج. متساوية
    • د. لا يوجد خيار صحيح
  • س 19- من مهام رئيس الفريق التفاوضي مع أعضاء الفريق
    • أ. تشجيعهم
    • ب. تدعيم العلاقات بينهم
    • ج. تنمية مهارات السلوك المرن لديهم
    • د. كل الخيارات صحيحة
  • س 20- يجب أن يكون للمفاوض القدرة على
    • أ. الالتزام بالقضايا الجانبية
    • ب. العمل في ظل الضغوط
    • ج. الرفع من تعقيدات المفاوضات
    • د. لا يوجد خيار صحيح
  • س 21- يقع اللجوء الى الفريق التفاوضي بدلاً من المفاوض الفرد بسبب
    • أ. انخفاض تعقيدات المفاوضات
    • ب. قلة الأدوار في المفاوضات
    • ج. ازدياد تعقيدات المفاوضات
    • د. لا يوجد خيار صحيح
  • س 22- ينبغي أن تتخذ مشاركة أشخاص اخرين مع الفريق التفاوضي في المفاوضات صفة
    • أ. المستشارين
    • ب. الأعضاء التنفيذيين
    • ج. المحكمين
    • د. لا يوجد خيار صحيح
  • س 23- من مهام الفريق التفاوضي
    • أ. تعريف القضية التفاوضية
    • ب. وضع الحلول البديلة
    • ج. تحديد الهدف
    • د. جميع ما ذكر
  • س 24- قد تحتاج بعض المفاوضات الى
    • أ. تكوين لجان عمل لموضوعات متخصصة
    • ب. عقد مفاوضات فرعية
    • ج. أ + ب
    • د. لا شيء مما ذكر
  • س 25- عند اختيار المفاوض يجب ان يكون له دافعية
    • أ. قوة
    • ب. انتماء
    • ج. انجاز
    • د. جميع ما ذكر
  • س 26- عند وجود حاجة لمشاركة أشخاص اخرين في المفاوضات، فينبغي أن تتخذ مشاركتهم صفة الأعضاء التنفيذيين
    • أ. صحيح
    • ب. خطأ
  • س 27- الموجه في الفريق التفاوضي هو الذي
    • أ. يقوم بتحليل التفاعلات
    • ب. يدون مراحل المناقشات
    • ج. يتولى المناقشة
    • د. لا شيء مما ذكر
  • س 28- في المفاوضات كبيرة الأهمية، يتوقع أن
    • أ. تكون لدى المفاوض خبرة متميزة في التفاوض
    • ب. يكون المفاوض متوافقاً مع الاعضاء الآخرين في الفريق
    • ج. أ + ب
  • س 29- يعتمد اختيار رئيس الفريق التفاوضي على
    • أ. قدرته على القيادة
    • ب. منصبه في المنظمة المعنية
    • ج. أ + ب
  • س 30- قد تحتاج بعض المفاوضات إلى عقد مفاوضات فرعية أو تكون لجان عمل لموضوعات متخصصة
    • أ. صحيح
    • ب. خطأ
  • س 31- يزداد استخدام الفريق التفاوضي بدلاً من المفاوض الفرد بسبب
    • أ. قلة الأدوار في المفاوضات
    • ب. انخفاض تعقيدات المفاوضات
    • ج. ازدياد تعقيدات المفاوضات
    • د. لا شيء مما ذكر
  • س 32- يمثل الفريق الذي يقوم بالضغط في عملية التفاوض، دون الجلوس إلى مائدة التفاوض بالفريق
    • أ. المباشر
    • ب. غير المباشر
    • ج. الوسيط
    • د. لا شيء مما ذكر
  • س 33- ينبغي أن تتخذ مشاركة أشخاص أخرين مع الفريق التفاوضي في المفاوضات صفة
    • أ. المستشارين
    • ب. الأعضاء التنفيذيين
    • ج. أ + ب
    • د. لا شيء مما ذكر
  • س 34- من محددات فاعلية الفريق التفاوضي
    • أ. الفهم الكامل للأهداف والاقتناع بها
    • ب. حسن توزيع الأدوار بين الأعضاء
    • ج. أ + ب
    • د. لا شيء مما ذكر
  • س 35- عند اختيار المفاوض يفضل أن يكون قادراً على
    • أ. عدم التحيز القومي أو العرقي أو الاجتماعي
    • ب. احتمال الإرهاق الذهني والبدني
    • ج. أ + ب
    • د. لا شيء مما ذكر
حصلت على 0 اجابه صحيحه من 35 سؤال